Temad, distribuitorul de materiale de construcții deținut de familia Madar din Brașov, livrează de la 1 aprilie direct către toate cele 65 de magazine Dedeman, potrivit ZF.ro. Compania a eliminat astfel intermediarul Dinamic 92 Distribution din acest circuit de aprovizionare.
Schimbarea acoperă întreaga rețea existentă, nu doar o parte dintre unități. Același model va fi aplicat și fiecărui magazin Dedeman deschis ulterior, astfel încât extinderea retailerului va însemna automat și extinderea distribuției directe realizate de Temad.
Temad a încheiat un parteneriat care a durat peste 25 de ani
Dinamic 92 Distribution, companie din zona Moldovei, a intermediat livrările timp de peste 25 de ani. Tony Răduță, CEO al Temad, care a venit în funcția de CEO al Temad la începutul acestui an, a declarat că încetarea parteneriatului a fost stabilită printr-o înțelegere între cele două companii: „Am ajuns la o înțelegere de a încheia acest parteneriat de peste 25 de ani și de a livra noi direct către Dedeman, ceea ce va avea un impact și în vânzări, dar probabil începând de anul viitor. Prin această mutare, am preluat echipa comercială de la Dinamic 92” spune Tony Răduță.
Odată cu trecerea la livrarea directă, Temad a preluat și echipa comercială de la Dinamic 92. Furnizorul controlează astfel relația comercială cu magazinele Dedeman prin propria structură, după perioada în care vânzarea se făcea prin compania intermediară.
Pentru Temad și Dedeman, modificarea privește traseul produselor și administrarea comercială a relației dintre furnizor și retailer. Distribuitorul din Brașov ajunge acum direct la toate unitățile rețelei prin modelul pe care îl folosea deja în relațiile cu alți operatori mari de bricolaj.
Efectul asupra vânzărilor este așteptat începând de anul viitor
Tony Răduță estimează că noul mod de lucru va influența vânzările Temad probabil începând de anul viitor. Afirmația indică momentul de la care conducerea companiei se așteaptă să observe efectul comercial al schimbării, după preluarea distribuției și a echipei care deservea acest circuit.
În Dedeman, Temad furnizează mai multe categorii de produse auxiliare folosite în domeniul construcțiilor. Compania intenționează să lărgească gamele livrate retailerului, în paralel cu administrarea directă a relației comerciale pentru rețeaua de 65 de magazine.
Livrarea fără intermediar nu reprezintă un model nou pentru distribuitorul controlat de familia Madar. Temad lucra deja direct cu Brico Dépôt, iar aceeași formulă era funcțională în colaborările cu Hornbach și Leroy Merlin.
Din 1 aprilie, relația cu Dedeman a fost adusă la același model folosit pentru acești retaileri. Următoarea etapă anunțată este aplicarea distribuției directe la fiecare magazin nou care va intra în rețeaua Dedeman.
